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拼多多携手陕西渭南邮政开创“脱贫高速路”

   近日,拼多多、中国邮政集团公司渭南市分公司(以下简称“渭南邮政”)及渭南贫困地区达成陕西电商脱贫助农合作意向,助力陕西农产品卖向全国市场。

 
  水果产业是陕西省一张靓丽的名片,近年来,不论规模、数量,还是产量,都位居全国前列。但由于产量大、销路有待拓宽,陕西水果滞销情况时有发生,一些当季水果甚至烂在地里。为了解决这个问题,拼多多和渭南邮政选择了“拼多多+渭南邮政新农人”模式,从帮助贫困农户解决销路到实现普遍增收,从增加包裹量到助力农产品流通全链条升级,从渭南一个点带动各县一大片。不到三年的时间,他们就创造出农产品极速上行的“渭南模式”。
 
  助农订单21亿笔
 
  城乡消费强对流现象形成
 
  以电商为代表,中国互联网企业正在全面介入中国农业的信息化和现代化改造。拼多多的前身之一拼好货就是做水果生鲜起家的。“农货上行”是拼多多的长期战略领域。基于中国较为分散的小农户和小规模家庭农庄模式,拼多多以“拼”的形式,短时间内聚集海量需求,为农产品迅速精准匹配消费群体,用3年时间发动5万名“新农人”返乡,在全国建立起诸多分拣、包装、物流的分布式中心,精简供应链流程,实现产地直发,将多个贫困县的农产品销往全国,成功建立起一套先进的“农货上行”及“以拼助捐”的可持续扶贫助农机制。
 
  近两年,借着拼多多电商平台的资源支撑,陕西农产品通过“拼”的模式快速消化,切实解决了当季水果滞销这一难题。据拼多多创始人兼CEO黄峥介绍,过去3年,拼多多平台已累计帮扶13.96万户建档立卡贫困户,产生超过21亿笔助农订单,累计销售超过5亿公斤农产品,相关交易总额达510亿元。而陕西苹果、猕猴桃、甜瓜、柿子等已经成为拼多多平台的“爆款”水果。拼多多2018年Q3财报显示,目前平台共有3.86亿活跃买家,200多万商家,年度GMV(网站成交金额)达到3448亿元。
 
  拼多多方面表示,作为助力农产品上行的平台,拼多多上形成了“农产品进城、工业品下乡”的强对流现象,正在为广大基层农民生活带来切实改变。未来,随着5G和AI技术的大规模推广和普及,整体供应链也将随着更快的数据流和信息交换而改变,农产品上行将发生革命性变化。
 
  农产品秒发货
 
  到货时间比同行快29个小时
 
  “目前,公司的平均发货时长比同行短17.78小时,签收时间比同行快15.75小时,到货时长比同行快29.22小时。”在距陕西省渭南市区20分钟车程的邮件处理中心,渭南邮政市场营销部经理乔宇介绍了他们创造的“秒发模式”。
 
  这个模式,起源于2016年。贫困村平定村的柿子滞销,渭南邮政得知后,为了帮助这个贫困村,决定通过拼多多平台进行线上销售。乔宇说:“公司入驻拼多多后,10天时间,帮平定村销售了近2.5万公斤柿子,为村民带来直接收益5万余元。”此后不久,另一个贫困村苗家村的核桃滞销,烂在地里。为此,渭南邮政和拼多多举办了一场“‘核’您一起、‘桃’离贫困”的助农活动,短短4天时间,销售了2.5万公斤青皮核桃。
 
  最近,苹果进入销售高峰期。乔宇说:“目前,每天可以卖7000单,平均每单2.5公斤,每天就可以卖掉1.75万公斤。仅一个月,苹果的销量就突破了10万单,成了平台爆款产品。同时,公司可以做到最晚当日23时发货、次日凌晨3时离开处理中心的物流速度。”
 
  为了将农产品更好地销往全国,拼多多与渭南邮政和当地贫困区域达成合作意向,开展多种形式合作,包括拼多多为企业和农户开辟快速通道,帮助其在第一时间入驻平台经营,渭南邮政运用销售大数据,推进各地政府推荐的农产品与平台销售资源精准对接;联合开展对口支援区域专题培训班、举办经验交流会,分享成功案例,推进销售观念更新,扩大扶贫效果;建立信息共享机制,共享脱贫助农帮扶的贫困户数据等,通过数据的共享、分析、运用,更好地推动相关工作开展,提高脱贫助农工作的效果。
 
  从“等”到“找”
 
  打造产业链扶贫模式
 
  以往扶贫大多以资助模式为主,并不能长效解决根本问题,而拼多多模式激发了当地农货上行的内在动力,形成高效稳定的正向循环。
 
  “邮政网点遍布乡镇,公司总是最先知道当地农民的难处。”乔宇说。2017年,在拼多多和中国邮政集团公司陕西省分公司的支持下,渭南邮政成立了全平台第一家精准扶贫店——陕西邮政精准扶贫官方店。此后,苹果、甜瓜、酥梨、红薯等渭南的农货特产,从田间地头直接发往全国各地消费者的手中,为当地的精准脱贫作出贡献。
 
  在渭南邮政负责人看来,拼多多带给他们最大的改变是,从以往“等”产品的思路,变为主动出击“找”产品。“以前都是农户有需要,公司帮他们销售。如今,公司提前规划产品,与果农沟通收购,从源头做起,打通农产品销售的全流程。” 为了保证产品质量,在拼多多平台的引导下,目前,渭南邮政已经做到前端货源严控品质、线上销售实现下单秒发、物流缩短运输时限、售后实现极速退款,这种全产业链的操作方式,极大提升了用户体验。
 
  近日,中国邮政集团公司陕西省分公司相关负责人在“陕西邮政&拼多多服务电商合作峰会”上介绍:“目前,陕西省有7个市的邮政在拼多多上开店超过30多家。”拼多多与渭南邮政这群新农人,打通了可持续脱贫的全流程。

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