今年上半年，中国货物贸易进出口总值同比下降3.2%，降幅较前5个月收窄1.7个百分点。其中，出口下降3%;进口下降3.3%。总体来看，上半年外贸进出口好于预期，6月份出口、进口双双实现正增长。
上半年中国外贸虽“有惊无险”，但远未到高枕无忧的时候。财信证券研究院副院长伍超明对时代财经分析，出口面临的不确定性仍大，“全球疫情还在蔓延，美国等‘老震中’和新兴经济体‘新震中’叠加，世卫组织警告全球第二波疫情出现，将影响全球贸易和投资。预计全年出口增速降幅在10%以内。”
据悉，今年以来我国先后出台了减税降费、金融支持、通关便利化、支持出口转内销等一系列政策举措，精准帮扶外贸企业渡难关、保市场、保订单。
但在中国石油大学华东经济学教授李永波看来，“出口转内销”是应对疫情的无奈之举。
“国内市场能不能解决外贸企业所面临的生死存亡问题，是建立在内销企业销售减少的前提下。设想在外贸企业不转内销的情况下，内销企业也完全能够满足国内的市场需求，外贸企业的加入无非是从内销企业碗里分一勺羹，大家相互扶持，共度时艰。”李永波对时代财经表示。
出口转内销真能有效化解外贸企业的困境吗?转内销的市场空间有多大?推行过程会遇到什么问题?近日时代财经请三位业内专家问计把脉。
商务部研究院研究员、美洲与大洋洲研究所副所长周密7月17日对时代财经表示，对外贸企业来说，转内销最关键的是找到新的目标客户。“这需要去做比较详细的调研，以此作为拓展市场的依据，而不是简单地把出口的供货转到国内市场。”
对外经济贸易大学国家对外开放研究院研究员、博士生导师蓝庆新对时代财经分析，转内销能否成功和渠道关系很大，这也是协会和政府部门的着力点。“帮着找适销对路渠道，减少渠道成本费用，降低市场进入门槛。”蓝庆新还指出，政府还要通过稳定居民财产性收入等方式设法提高居民消费意愿。
北京工商大学经济学院商业经济研究所长洪涛对时代财经称，要充分理解“双循环”，全球化背景下，中国不仅没有被脱钩或被边缘化，还正在起着主导性作用。现在很多的企业已经向数字供应链这个方向发展，这得益于国内科技的发展。他建议，外贸企业可以采取数字化的方式转内销。
时代财经：出口转内销的市场空间大吗?推行过程中企业会遇到什么问题?
蓝庆新：市场空间是有的，但是恐怕没有那么大。毕竟国内目前仍处于产能过剩态势，总供给大于总需求。企业内销渠道、营销方式、品牌塑造、居民收入、消费满意度等也是需要考虑问题。
周密：转内销是比较大的弥补，但这个过程并不是一蹴而就的。企业的发展以市场为导向，对于外向型企业来讲，转内销可能面对市场环境、客户要求、生产标准等调整，面临新的市场模式，包栝商标品牌涉及的知识产权使用方式，消费者的习惯等。
对于很多外贸企业来说，原来的外贸关系比较稳定，每年生产哪些品类、产量多少。转内销考验企业的应变能力，最大的困难是找到新的目标客户。国内市场并不是空白的，在新的竞争环境中，你的优势在哪里?需要去做比较详细的调研，以此作为拓展市场的依据，而不是简单地把出口供货转到国内市场。
最大的一个问题就是了解调研市场，国内的外贸企业，在过去几十年的发展中经历大浪淘沙，形成在全球范围的增长优势，所以我认为外贸企业并不是那么的不乐观，只是说这个过程可能不是想象地那么简单，需要做充分地了解。
洪涛：中国国内的市场还是有很大活力的。今年618的销售数字超过历史，也超过了2019年双11的历史记录。 天猫和京东都刷新了数据，说明消费需求还是存在的。
现在主要是国内消费没有全部放开，很多的场馆都是半封闭，很多消费场所都限制人流，甚至包括博物馆，旅游胜地都没有全部放开。
时代财经：哪些外向型企业或行业转内销会比较顺利?
蓝庆新：生产消费品的企业较为有效，还有一些替代国际高技术的企业，可以为国内相关行业提供技术支持。中国市场是分级的，高中低收入都有，所以各个行业都有空间。
周密：有些商品还是在国外的需求比较大，比如咖啡机，这类生产型企业会比较难，这是国内外不同的生活习惯所导致。这些习惯并不是不能在国内形成，但需要花时间，经过市场孕育会慢慢的形成消费习惯和消费标准。
还有很多外贸企业的产品不是最终消费品，而是中间产品，如一些零部件，如果说转到国内没有相应的产业链，是很难的。
在国内升级消费需求的过程中，更高质量的消费品可能转内销比较占优势。比如一些绿色环保的产品消费品，价格相对比较高。但双11的时候，卖的比较好的都是一些很贵的商品，因为有消费升级的需求。
时代财经：企业能怎么做或通过什么途径，能顺利转内销呢?
蓝庆新：拓展渠道，例如商超、卖场等。技术产品、中间产品、耐用消费品还可以利用线上展销会、洽谈会等方式。注意营销方式，挖掘产品的差异化，面向目标市场。
生活服务类产品要注重售后服务，不能说外贸商品出口转内销，就缺少完善售后服务，要注重顾客或客户的满意度，要充分布局国内的售后服务渠道。
洪涛：外贸企业可以采取数字化的方式，比如直播带货。同时还有网上展会，充分利用云论坛、云贸易、云投资、云消费、云服务等这些数字化的工具。
政府要提高居民财产性收入
时代财经：政府方面具体可以通过什么方式帮助企业?
蓝庆新：转内销能否成功和渠道关系很大，这是行业协会以及政府部门的着力点。政府帮忙找适销对路渠道，减少渠道成本费用，降低市场进入门槛。降低外贸企业转内销的成本，尤其是一些电商和综合市场的进场费。
洪涛：企业在遇到外贸困难应该怎样调整才能更好地适应，需要相关的管理部门提供更好的服务。对很多外贸公司来讲，可能在营业执照上没有列出“内贸”的经营范围，政府就要尽快给他们提供资质，或者提供其他更为便利的公共服务，不要因为行政审批的限制使它们难以进入国内市场。
时代财经：除了行政服务，政府还需要做哪些支持?
蓝庆新：出口转内销对目前一些外贸企业来说是一项应对疫情、摆脱困境的措施，这需要不断启动内需，内需重启关键在于增加消费者收入。让居民财产性收入持续增加、负债比例下降才是扩大内需的出路。所以国内循环必须增加居民可支配收入，保持资本市场长期良性向好。
提高居民收入，就需要坚持扶贫，打好扶贫攻坚战。另外增加财产性收入，要引导资本市场长期健康有序的发展，不能总是“牛短熊长“，让人们慢慢增加财产性收入，才有更强的消费能力。
财产性收入主要还是指在股票市场，房地产现在也不是重点要推动发展的。
不要给外贸企业设置框架
时代财经：决策层提出，“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。”6月份出口、进口双双正增长，东盟成为第一大贸易伙伴，中美渐行渐远。该怎么解读?
洪涛：过去的外贸结构里，中美贸易所占的比重比较大，现在中国已经在逐渐调整，优化贸易结构，以此提高贸易的竞争力。
同时现在我们还在进行供应链的转型和升级，以此回避逆全球化过程当中，贸易单一化、区域单一化带来的风险。中国在新的全球化这个背景下，不仅没有被脱钩或被边缘化，相反正在起着主导性作用。现在已经进入供应链全球化的发展阶段，各国都是“你中有我，我中有你”。
在新的供应链形成过程当中，美国主导的供应链逐渐在向中国主导的供应链转变，这是一个非常可喜的变化。供应链的发展经过了链式发展、平台型发展，进入到数字型供应链。数字型供应链是供应链的高级发展阶段，现在很多企业已经向数字供应链方向发展，这得益于国内科技的发展，特别是5G、北斗等高科技的应用。
时代财经：疫情后，北美贸易圈、欧洲贸易圈、中国东盟贸易圈形成。面对全球贸易规则区域化的新趋势，国内国际双循环系统是否也要考虑区域化因素?
蓝庆新：全球化目前的表现就是区域经济一体化。国内国际双循环系统不是两个封闭的系统，而是两个相互交叉、相互融合的系统，必须发挥区域经济一体化作用，比如“一带一路”、中国东盟自贸区等，从这一角度上国际循环是区域循环。
周密：区域化趋势与现在美国政府保护北美市场，造成更加封闭的贸易环境有关。但这种贸易环境并不具有经济性，会以更高的成本运行。那么对于消费者来讲，一旦环境改变肯定还是愿意以最低的价格去购买质量最好的商品。
所以只要市场上存在着竞争的机制，只要不是每个国家都采取贸易保护主义的做法。我个人觉得并不一定要担心区域化，毕竟现在全球市场发展到较为成熟的程度，要让它倒退，难度是比较大的。
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