金牌订舱

　　中国存在巨大的国际贸易和海运市场，目前中国有700多万外贸群体，包括国营、私营、生产企业、代理商，有70万物流企业，他们在市场的需求当中扮演不同的角色。

　　船东、港口、和一些物流企业为这个市场提供海运服务。国际贸易公司是海运的需求方，它的业务有进口、出口、转口业务。服务的供方和需求方的信息在网上平台进行会聚。

　　目前中国国际海运网有25万企业会员，每天点击量达到200万，但是这种模式只是最初级的电子商务的模式，只是会聚了人气，可能存在会员和广告的收入，但它不是电子商务的最佳运营机制。

　　金牌订舱是什么

　　在这个信息平台基础上，中国国际海运网提出一个概念就是开源节流。开源是建立一个广阔的市场，聚集大量的信息和商流，在这个基础上进行节流，节流的概念不是节约，而是把产品和信息进行整合，创造出更好的服务模式。

　　在此基础上，我们创造出一个最新的模式，即“中国国际海运订舱中心”，简称为“金牌订舱”。金牌订舱是海运在线订单业务操作系统。

　　这个系统，由三点一线构成，一个广博的信息大平台，另外一个是我们的服务系统，服务是由软件和电子商务构成，这个服务提供方是我们在全国各地选择海运服务商，让它来进入我们的平台，给外贸公司和一些货主做现场实际应用的服务。另外一端是船务公司，是海运运输方。三点形成一线，形成在线应用操作系统。

　　金牌订舱的规模和商业原理

　　金牌订舱这个平台是2006年开始在中国国际海运网的平台上应用。我们在17家口岸建立了分支和加盟机构，第一年就取得了很好的数字，当年我们在线订舱集装箱销量能力就达到了30万。30万这个数字意味在全国所有的货运公司当中的揽货量排到85%以上。它取得这样的订货能力，议价能力也就会在85%以上，因为在线集中采购降低了船公司的采购成本，我们就可以从船东那里拿到更好的运价，有了更好的运价，就会有更多的企业来订舱，金牌订舱就会有更大的集中采购。

　　2007年我们达到100万集装箱，我们希望在未来两年里达到300万～500万集装箱。我们希望在2009年实现400万集装箱的采购量，达到市场3%的占有率。

　　400万集装箱能为行业做出哪些贡献呢？首先降低了整个成本，成本降低会达到2亿美金。我们为这个行业创造社会价值的同时，也在为企业自身创造丰厚的利润。假设一个集装箱运输货柜平均下来是1000美金，我们可以把这1000美金的成本降低5%，取得50美金，我把50美金进行很好的社会分配，20美金让给客户，10个美金让给船东，10个美金让给代理，我们自己有10美金，400万集装箱，就可以取得4000万当年的利润。

　　其他增值服务

　　中国国际海运网在海运电子商务基础上，又发展了港口商务、保险商务和银行商务，因为这一条产业链的客户实质是同一个，只是客户在不同阶段有不同的需求，目前我们正将这三条链进行有机的链接。

　　400万集装箱的海运费可带来40亿美金的资金流，信息流变成了商业流，商业流发展成资金流，我们正在与华夏银行合作在线支付项目。

　　与此同时，我们在信用评估和风险担保的前提下，在向国际业务结算方面发展，400万集装箱，平均每个集装箱的货值是1万美金，这个资金流的数字是巨大的。

　　我们也在发展保险业务，因为海运货物在装船的同时就需要保险。保险与运输是同时发生的，现在我们跟中国人民保险公司合作“在线保险”，400万集装箱未来存在80亿美金在线保险的市场。

　　目前我们已经在海外注册蓝网中国股份有限公司，筹划资本运作，将以1000万数字引爆50亿美金的蓝色财富梦想，奔向目标：纳斯达克。