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铁矿石谈判:一个行业VS一个国家

2009-08-07   作者:安邦咨询

  在铁矿石价格谈判问题上,中国目前处于前所未有的尴尬局面。

  一方面,中国仍然坚持拒绝早前日本与欧洲钢铁商与铁矿石巨头达成的降价33%的长期供货协议,要求更大的价格降幅。另一方面,国际市场铁矿石价格一直快速上涨,铁矿石现货价格7月31日突破了100美元/吨大关。8月3日天津港63.5%的印度粉矿价格为800元/吨,62%PB粉矿价格为770元/吨,而一周之前的印度粉矿价格还在750至770元/吨之间。具有讽刺意义的是,在中国大力度的经济刺激政策之下,国内市场的钢铁价格持续大幅上涨。国际市场因此预期,在中国经济向好的拉动下,铁矿石价格还有上涨空间。

  国际铁矿石巨头似乎已经不耐烦与中国钢铁厂商的谈判代表——中钢协再纠缠不休,三大巨头之一的必和必拓已宣称,改变已执行几十年的长协定价,而改为采用混合的年度定价方式,包括季度定价、现货价格和指数定价。这实际上意味着过去的长期协定价格机制将面临崩溃。客观来看,这种形势已经把中国谈判代表逼到了绝境。

  直到今天4日,消息仍然十分混乱。中国新闻社的报道称,中国钢铁工业协会发表声明称,由于目前的铁矿石现货市场价格已经严重扭曲,为避免受到不合理的干扰,决定暂时停止铁矿石价格谈判。而闻风而动的国外媒体向中钢协人士求证时被告知,谈判仍在进行,中钢协从未发表过这样一份声明。

  目前的这种混乱实际上反映出一种前景,如果中钢协继续坚持过去的要价,将出现中国与铁矿石巨头在价格谈判中进一步对抗的局面。用安邦首席分析师陈功的话说,现在的局面,已经是一个国家VS一个企业。

  实际上,这种对抗局面并非现在才开始,在2009年铁矿石价格谈判开始之前,在澳大利亚铁矿石巨头力拓与中国公司并购交易的磨擦发生之时,甚至追溯到过去数年中国厂商与国际矿业巨头的交易博弈过程中,这种对抗就已在酝酿和发展。

  陈功认为,这种对抗格局当然是尴尬的,但也很无奈,因为中国官方没有更早地清楚判断形势,依然认为这仅仅是某些局部企业,至多也只是某些行业的事情。直到后来,中国官方介入,力拓公司的驻中国代表被以经济间谍的罪名逮捕,而澳大利亚政府以及西方国家全面高调介入,一场格局清晰的对抗才显现出来。然而,事已至此,回旋空间就受到约束了。

  从现在的情况来看,中国在这场政治与经济利益混杂的对抗中,已经处于“输不起”的地步。如果真的输了,比如中钢协在铁矿石价格谈判上让步了,比如中国从高调走向了低调,无论是何种情形的“输”,旁观这场博弈的国家都会说,中国倾全国之力,连一个西方公司都斗不过,还能有什么大能耐?这绝不是斗气之语,在历史上无数次国际政经博弈之中,最后的结局都是利益的得失和输赢。如果中国在这场对抗中输掉,很多宏伟理想就不用谈了。什么G2理想,什么战略联盟,都会成为西方俱乐部中的笑料。所以,一句话,在与力拓这家公司的斗争中,中国绝对输不起!

  中国在这场博弈中的输赢格局是很不对等的。如果赢了,得利的是中国的钢铁行业;但如果输了,则会输掉整个中国在这个世界上的权重。所以,陈功强调,中国根本没有输的空间。

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2009-08-14kuqi
支持中国钢铁协会和五矿商会统一对外进行谈判。
2009-08-14业内人
如果中国的钢铁企业都无序地跟世界3大钢铁供应商谈判的话,吃亏的是中国。
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