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做货代是到了该反思的时候了
此文章被浏览97584次 共有49条回复
昨天和一帮老货代,船公司同行在喝酒,东南西北胡侃了一通,也仔细反思了一下,为啥这个行当现在如此的难做.
1)进入门槛低,也不需要啥特别的背景,导致市场紊乱.
这个世界几乎谁都有资格做货代,,人人都可以做货代,一个电话机加个传真,就是个货代公司,找个大的挂靠,就成了一代,明明是个当地货代,还要带个国际的抬头,猪鼻子叉了根葱,还楞装大象.
上海的货代一条街,最多的就是货代销售经理,最不值钱的也是货代销售经理,还真想不出有哪个行当的"经理"抬头有象咱这块的的不值钱.
太多的货代的出现,太低的进入门槛,已经把这个货运行业的结构给搞乱了,说了难听一些,很容易且已经出现了劣币驱逐良币的现象.
2)整天个生活在善意和非善意的谎言中,严重影响了双方的信任机制.
如果说太监.妓女的谎言是在所处的险恶环境中滋生的话,那货代的谎言则是这个行业竞争到了扭曲阶段产物.
为了争取客户,竞争对手都在千方百计的编织各种无限放大的优势来博得客人的青睐的时候,而你老老实实告诉客人这些我办不到,我海外没有代理,这个船公司我没有优势,不被人骂傻X才怪呢,想通了,不管那么多,把货拿下来先.
中国人喜欢说文无第一,武无第二,做海运的都说自己每个船东都搞的定,做空运的都说自己打板包舱,做报关的爱吹自己是海关的三产,做海外的都说每个点都有代理,做仓库的都有几万平的地方,做拼柜的都是自己独拼,以上说的可能过了点,但大多时间看到的货代销售都自称是全能选手.
手上有个熟客要晚进港,冲关在逻辑和理论上都没有了可能,居然还有同行向他吹嘘能让船晚开,前提是必须在他那里定舱.
有些东西真的很无奈,越来越多的客人戴着怀疑的眼光注视着我们,给他再好的价格都认为我们是在斩他,给他再好的建议都认为我们是另有企图,丧失了信任基础,那剩下的就是赤裸裸的尔虞我诈.
3)频繁的恶意低价竞争,无疑于饮鸩止渴,让货代走向不归路.
从理论上来说,出货人和货代都是平等的关系.一旦货代到了泛滥的地步,那就成了买方的绝对市场.
一根骨头一样的货,出货人弄的还象大爷一样,扔在地上,还有十几家货代象xx似的扑上来舔个不停.
咱不是要赚啥暴利,俺也付出了劳动,当然应该获取报酬,这是天经地义的事,价格已经是如此的透明,出一票货,还要问个十几家,难道货代都不食五谷杂粮的啊?
偶遇见个客人拿我的报价去压别人的,然后再拿别人的来压我,来回了两次,就给偶臭骂的一顿,一个字"滚".做贸易要赚钱,做货代就应该喝西北风啊.
一句话,站直了,别趴下.
编辑:张艳平
2008-03-19 11:55:40
ICEMAGE
大家联合起来 , 价格联合 ,优势联合, 服务联合!!qq:273687387
2008-03-06 17:33:11
流浪熊
5.没有漫天要价,就地还钱的现象。这会给人欺骗客户的印象。如果运价公布在行业网站上,会给人诚实可信的印象,但期待有少许的针对VIP的优惠。 6.付款条件匹配。我们是大公司,当然要求帐期;如果是小公司,也就能接受付款交单。 7.愿意保持长期的货代关系,不轻易更换贴心的货代;同时,不愿意只和一家货代保持业务,至少保持和3家货代的不同程度的业务关系。 8.最重视货物安全及时出运及单据及时。如果有过甩货,或者中转延误,则不可能再得到信任。如果单据特别是提单不能及时发回,也会影响到对货代的信任。货代是个最要求执行力的行业,不能接受马虎不周全的货代。 9.我们很忙,过多的来电话我们会没法应付。但是可以用EMAIL或者书信经常通报给我运价和航线信息。在美联运价网上公布你的运价,我们能够在需要你的时候方便找到你,这是最好的。
2008-03-06 17:32:43
流浪熊
我们针对这些问题采访了美联(天津)国际贸易有限公司总经理张璐女士。她为我们总结了货主选择货代主要考虑的几个因素,供货代朋友们参考。 作为货主,我们选择货代主要考虑以下几个因素: 1.运价应该和市场差别不大,一般是最低的或者次低的。如果报船东最低运价+货代操作费,我也容易接受。因为货代和船代不同,赚的就是货代操作费。 2.精通业务,熟悉物流流程和国际贸易流程。如果能够起到贸易和物流咨询的作用,帮助解决疑难问题,会有感激之情。 3.应该能够很好的理解货主的需求,急货主所急。 4.性格匹配,容易轻松沟通。公司结构简单,人员变动不大也很重要。
2008-03-06 17:31:04
流浪熊
货主每天都在观注运费报价,揽货代表与客户沟通的焦点也是运价问题。 价格真的是货主选择货代的主要原因吗?或者说,什么才是货主选择货代的决定性因素呢? 船东的运价永远低于货代,为什么货主选择货代而不选择船东呢? 船东的一级代理运价永远低于货代,为什么货主选择货代而不是船东的一级代理呢? 船东只给货代极少的返佣了,靠返佣生存的货代不可能让出自己的那么微薄的佣金。那么货代与货代之间的运价是没有多大差别的了。为什么货主选择A货代而不选择B货代呢?5-10美元的运价差真的影响到货主选择货代吗?
2008-02-22 11:50:34
wo
哪有现在人家招的也要是大专学历了可好
2007-12-26 14:00:13
静
货代有这么可怕吗,我刚开始做的,觉得还不错啊,没你们说的这样。说来说去客户要的不过是良好的服务还有货的安全,只有知道客人要的是什么,才能做的更好吗。
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