外贸企业“内外兼顾”

　　在出口竞争不断加剧、国内消费市场日益壮大的当下，越来越多的外贸企业开始试水国内市场，进行内外销一体化布局。然而，在这一过程中，电商等新型营销模式成本逐步增加、国内外消费者喜好不尽相同这两点成为摆在这些企业面前的难题。

　　当前，消费已经成为国民经济第一拉动力，庞大的国内市场加速吸引着外贸企业杀出“回马枪”，抢夺国内市场。在日前闭幕的第119届广交会上，记者随机采访了十余家外贸企业，其中绝大部分企业已经开始着手做内销，超过半数打造了专门的内销品牌，多家外贸企业的内销占比已经达到30%。

　　企业人士认为，现在一方面出口市场出现萎缩，市场竞争不断加剧；另一方面国内消费市场在壮大，电商等新型营销模式逐步成熟，这为企业布局内销市场、推动内外贸一体化带来了机遇。不过，进一步推动内外贸一体化还需要创造更好的市场环境。

　　企业加速布局内销市场

　　“如今公司的产品真正实现了销往全球。”广州国靖办公家具有限公司副总经理房弘达在接受国际商报记者采访时表达了对公司内外销一体化布局的骄傲之情。

　　房弘达表示，国靖集团1979年成立于中国台湾，专业生产办公座椅和办公沙发等产品，注重质量和研发设计，产品走高端路线，起初主要针对欧美市场，其中北美市场一度占公司出口市场的40%。然而，随着大陆经济快速发展，国靖集团逐步调整了市场布局，1995年在广州设厂，并逐步在北京、上海、成都、鹤山等地建立了生产基地，大力开拓大陆市场。“现在的行销网络遍布中国各大中城市，内销占总销售额的比例达到30%。”

　　在第119届广交会上，这样的例子并不少见，参展企业对国内市场热情高涨。在记者走访的十余家外贸企业中，至少有八九家已经着手开发国内市场，而且超过半数的企业专门打造了针对国内市场的品牌。不少企业负责人表示，现在出口市场逐步饱和且风险加大，中国消费市场快速壮大，正是加快布局国内市场、走内外销一体化道路的大好时机。

　　湖南华联瓷业股份有限公司营销中心总经理欧阳黄俊在接受国际商报记者采访时表示，公司主要生产陶瓷餐具，1966年创建后逐步形成了比较健全的产业链，能生产多元化产品，加上设计精美，很受消费者青睐。现在通过国内的超市、百货商场、电商等渠道，销售形势非常不错，今年一季度销售额同比增长118%。

　　扩大内销要迎难而上

　　“以前做内销只能走超市、百货商场等线下渠道，但门槛很高，难度非常大。”江苏徐州一家玩具出口企业总经理的话道出了不少企业的心声。

　　江苏高淳陶瓷股份有限公司国际贸易部经理孙进琦在接受国际商报记者采访时表示，通过传统的实体店做内销会遇到两大现实难题：一是超市或商场的空间有限，会设置较高的门槛来选择企业，而且入驻之后还要缴纳名目繁多的进场费用；二是货款回收周期长，少则数周，多则半年，给企业带来较大的资金压力。

　　随着电商甚至微商的快速发展，外贸企业拓展内销市场变得更加容易，这也成为推动内外贸一体化布局的重要推动力。不过，也有不少企业反映，网络营销成本在逐步增加，尤其是竞价排名以及店面装饰，不少企业每年在电商宣传上投入的成本不少于10万元人民币。

　　除了市场环境，企业推动内外贸一体化还面临着更大的挑战：国外消费者的喜好和国内不尽相同，有时差异还很大。这要求产品在用料、设计、功能等方面都有很大的不同，企业该如何在众口难调中做大市场？

　　“既要坚持产品的质量，还要从消费者需求出发，注重产品的研发设计。”玛戈隆特骨瓷(上海)有限公司董事长赵春阳在接受国际商报记者采访时表示，其公司主要销售骨瓷餐具，针对不同市场设计开发了不同的产品系列，在色彩、图案、造型等方面都有区别。此外还发展了面向高端市场的产品定制，“多元化的战略才能满足多元化的市场需求”。