出口企业外转内道路曲折 出厂价卖还遭砍价

 　　在中国首届网货交易会一个不足9平方米的展位里，东莞永业照明有限公司业务经理、来自台湾台中市的周小姐向记者抱怨在交易会现场销售产品的困难。展位里摆满台灯和摆饰品，很多产品上面配有古希腊罗马时期的各种人物塑像。

　　“我们以出厂价卖给他们，他们还砍价。”她一脸苦笑着说。

　　永业照明是台资外贸企业，生产灯饰、摆饰品等，95%的产品出口欧美等地，一年出口额超过200万美元。此次作为电子商务企业阿里巴巴集团的客户，受邀参加16日开幕、为期两天的网货交易会。

　　交易会由广东省经贸委等部门和阿里巴巴联合主办，主题为“网货拉内需、网商促就业”。共有400个广东地区的中小型出口企业和近3个淘宝网的大卖家参加交易会。举办方称，交易会的目的是在外需继续疲软的背景下帮助外贸企业开拓内贸市场。

　　自去年下半年以来，由于外需急剧下滑订单锐减，大量广东出口型企业被迫减产、停工甚至关闭。今年前四个月，广东出口额约为985亿美元，同比下降17.8%。自去年11月以来，广东出口连续六个月负增长。

　　出口危机导致永业照明的订单减少近20%。公司因此决定开拓国内市场。但拓展内贸的道路并非平坦。除了激烈的竞争和价格战，永业照明还必须重新设计适合中国市场的产品。

　　周小姐说，由于很多中国人不太熟悉古代西方文明史，那些带有西方人物雕像的产品在大陆不好卖，尤其是在南方。公司已经生产了一些适合内销的产品，用佛祖或观音的塑像取代古希腊罗马诸神的塑像。“大陆市场这么大，我们不会放弃，”她说。

　　的确，拥有13亿多消费者的中国大陆市场，毫无疑问正在成为世界最大潜在市场，受到世界各地企业的青睐。与此同时，由于金融危机和出口锐减的影响，中国政府也出台优惠政策，鼓励外贸企业拓展国内市场。

　　于是，像永业照明这样的出口企业纷纷涉足内销市场。但不少公司也发现拓展内需的道路坎坷。

　　广东惠州四顺洋伞有限公司总经理王东平说，出口企业“外转内”至少面临三个难题：完全不同的经营模式、销售渠道匮乏和不具备为国内市场设计合适产品的能力。

　　四顺洋伞去年产值约为100万美元，90%产品出口，主要为欧美著名公司如迪斯尼、可口可乐、美洲豹等生产礼品伞或代工。

　　尽管困难很多，但王东平告诉记者，公司的未来在国内市场，因此拓展内销不是公司的权宜策略，公司也计划组建营销团队。“希望在2－3年内，内销能占到公司全年产量的30%左右，”他说。

　　四顺洋伞和永业照明正试图通过近两年来呈爆炸式发展的电子商务来拓展内销。另一方面阿里巴巴也承诺为这些企业“外转内”提供帮助。

　　阿里巴巴总裁卫哲在网货交易会上承诺尽可能向中小型出口企业提供帮助。卫哲认为中小型出口企业“外转内”的障碍主要体现在产品设计能力、销售渠道、售后服务和产品信用等方面。

　　卫哲表示，在最困难的时候，阿里巴巴希望能帮助中小企业熬过经济寒冬。

　　中国电子商务近年来出现爆炸式增长。专门研究中国新经济发展的艾瑞咨询公司2月份公布的数据显示，去年中国网络购物成交额达1281.8亿元，同比飙升128.5%，是2003年的66倍。

　　四顺洋伞和永业照明把希望寄托于电子商务，而其他一些出口企业则尝试别的途径，比如与国内超市合作进行贴牌生产。

　　在5月7日结束的第105届广交会期间，在首次举行的内外贸企业对接会上，一些外贸企业与山东利群集团达成贴牌生产的协议。

　　利群集团采购中心经理陈朝洪说：“这种渠道主导的方式可以让双方做各自最擅长的事情，外贸企业最擅长的是生产，而超市的核心优势就在于完善的渠道。”