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做货代是到了该反思的时候了
此文章被浏览97587次 共有49条回复
昨天和一帮老货代,船公司同行在喝酒,东南西北胡侃了一通,也仔细反思了一下,为啥这个行当现在如此的难做.
1)进入门槛低,也不需要啥特别的背景,导致市场紊乱.
这个世界几乎谁都有资格做货代,,人人都可以做货代,一个电话机加个传真,就是个货代公司,找个大的挂靠,就成了一代,明明是个当地货代,还要带个国际的抬头,猪鼻子叉了根葱,还楞装大象.
上海的货代一条街,最多的就是货代销售经理,最不值钱的也是货代销售经理,还真想不出有哪个行当的"经理"抬头有象咱这块的的不值钱.
太多的货代的出现,太低的进入门槛,已经把这个货运行业的结构给搞乱了,说了难听一些,很容易且已经出现了劣币驱逐良币的现象.
2)整天个生活在善意和非善意的谎言中,严重影响了双方的信任机制.
如果说太监.妓女的谎言是在所处的险恶环境中滋生的话,那货代的谎言则是这个行业竞争到了扭曲阶段产物.
为了争取客户,竞争对手都在千方百计的编织各种无限放大的优势来博得客人的青睐的时候,而你老老实实告诉客人这些我办不到,我海外没有代理,这个船公司我没有优势,不被人骂傻X才怪呢,想通了,不管那么多,把货拿下来先.
中国人喜欢说文无第一,武无第二,做海运的都说自己每个船东都搞的定,做空运的都说自己打板包舱,做报关的爱吹自己是海关的三产,做海外的都说每个点都有代理,做仓库的都有几万平的地方,做拼柜的都是自己独拼,以上说的可能过了点,但大多时间看到的货代销售都自称是全能选手.
手上有个熟客要晚进港,冲关在逻辑和理论上都没有了可能,居然还有同行向他吹嘘能让船晚开,前提是必须在他那里定舱.
有些东西真的很无奈,越来越多的客人戴着怀疑的眼光注视着我们,给他再好的价格都认为我们是在斩他,给他再好的建议都认为我们是另有企图,丧失了信任基础,那剩下的就是赤裸裸的尔虞我诈.
3)频繁的恶意低价竞争,无疑于饮鸩止渴,让货代走向不归路.
从理论上来说,出货人和货代都是平等的关系.一旦货代到了泛滥的地步,那就成了买方的绝对市场.
一根骨头一样的货,出货人弄的还象大爷一样,扔在地上,还有十几家货代象xx似的扑上来舔个不停.
咱不是要赚啥暴利,俺也付出了劳动,当然应该获取报酬,这是天经地义的事,价格已经是如此的透明,出一票货,还要问个十几家,难道货代都不食五谷杂粮的啊?
偶遇见个客人拿我的报价去压别人的,然后再拿别人的来压我,来回了两次,就给偶臭骂的一顿,一个字"滚".做贸易要赚钱,做货代就应该喝西北风啊.
一句话,站直了,别趴下.
编辑:张艳平
2012-07-17 12:46:19
胜贤
赞~货代也是人!绝对认同
2009-03-20 11:45:00
xingxing68516695
货代给失业人一个就业机会,也带动市场经济。价格经济。我在货运这行做十几年。我个人认为文章说很现实,但如果搞成垄断行业,门槛很高,就会失掉市场竞争。失业的人会更多。门槛低的同时也是给人一个机会。垄断行业,门槛很高是不会带动市场经济的。
2009-03-20 11:29:16
XINGXING68516695
货代有这么可怕吗,我刚开始做的,觉得还不错啊,没你们说的这样。说来说去客户要的不过是良好的服务还有货的安全,只有知道客人要的是什么,才能做的更好。 支持你!
2008-09-18 16:47:21
祁恋
其实做货代做的就是一个服务,服务好了,赢得了客户的信任,即使价格高了些,人家客人也是不在乎的。个中信誉是最重要的,第一次合作,都是抱着试一试的态度,试什么呢?试你的办事态度,效率,和你的个人信誉等等。如果客人觉得这次满意了,下次有货出,自然第一个想到的就是你,不用你整天问人家有没有货出,人家自动会找上你的。上面版主提到有的同行恶意压低价格,其实这个是损人不利己的事情,最好不要做,我宁愿报高价格让客户拿我的价格去压其他同行,这样至少人家同行还是有些许利润的,这是一个原则问题,不能生意不好做就什么都依着客人,这样下去只会让我们这个行业越做越没有价值,说得难听点就是越做越下贱。
2008-09-15 22:08:38
李律师
还是得限制恶性竞争及加强行业管理。
2008-03-26 08:54:57
西门无爱
说白了,这个行业,本来就是中间商.我们的成本是信息... 别说客户.我想问版主.如果你的客户给了你BOOKING.而你没好价格,需要靠给同行.你第一考虑是什么?难道是服务? OK. 即使是服务,那你订舱是否有做全面的调查呢? 如果有那么那些新手怎么能专入这个空子. 所以说这本身是行业的漏洞,跟人没关系.任何人能生存就是有他的优势........ 我专也做南美航线3年了. ...在南美那些船公司去,.不同的船公司那里转.多少天到.几月份会有BAF上调,几月份有GRI上涨.是否能涨满. 船公司在目的港有没有良好的转运能力....提单是否必须显示运费... 那些国家进口必须对一切产品都要做商检.... 你的专业是否过硬....所以做货代,不是抱怨,而是把自己的知识学过硬....... 我很喜欢跟同行交流,喜欢听他们吹,,,能吹者,必有表演力.....我的群:15922257 我是青岛口岸的
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